訪問販売におすすめの代理店募集をしている会社・商材一覧！

営業代理店にも様々な種類があります。店舗を構える、ネット上で販売する、コールセンターでテレアポ営業をするなど手法は各企業によって様々です。今回はそんな中でも訪問販売営業におすすめの商材をご紹介します。

訪問販売では「光通信」「ガス」「太陽光発電」など家庭の消費生活になくてはならないものなどを販売します。また、店舗向けの訪問販売も行われており、クレジットカード決済の導入などがそれに当たります。

ご自分の会社の適正にあった商材を選び、高い収益をあげましょう。

代理店が商材を選ぶ際の5つのポイント

自分の働き方にあった契約プランを確認！

代理店契約には「紹介代理店」「販売代理店」「OEM/再販売制度」など様々な契約形態があります。

紹介代理店は商品を購入するお客様を販売元の会社に紹介するだけで、その後の販売手続きやアフターフォローは必要ありません。その分、マージン率は下がりますが、なるべく手間をかけずに副業で始めたい方や既存の事業のサイドビジネスで始めたいという企業に向いています。

OEMで契約を結ぶとその商品を自社のブランドで販売することができます。生産量や販売方法まで全て自社に裁量権があるため、本格的に業界参入を考えている企業が検討をしています。

このように自身のプランに最適な代理店の契約形態を選びましょう。

継続的に収入があるストックビジネスがおすすめ！

商材を選ぶ際にこのポイントを気にされている代理店の方は多いのではないでしょうか。代表的なストック収入の商材としてウォータサーバーや格安スマホが挙げられます。

ウォータサーバーの商材一覧はこちら

格安スマホの商材一覧はこちら

ここで注意するべき点は、「解約率の低さ」です。いくらストックビジネスと販売元が謳っていてもサービスの質が低く、解約率が高ければ代理店側の安定した収益にはなりません。

契約を結ぶ前に現状の解約率がどれくらいなのかという点は確認しておきましょう。

ターゲット層に認知されている商材！

営業をするにあたって、その商品をもともと顧客が知っているというのは大きなアドバンテージになります。認知度というのは顧客の安心感にもつながるので全く知られていない商材を売るよりも営業のハードルがグッと下がるのです。

この点に関しては代理店側ではコントロールすることはできないので部分なので契約を結ぶ以前のリサーチが必要になります。

業界全体が成長・拡大傾向にある！

数年前に太陽光発電業界が急激に成長し、多くの代理店が大きな収益を上げました。背景にあったのは「電力の自由化」という政府の政策があります。特定の企業だけでなく、誰でも電力を販売ができるようになったため、電力を買い取りたいという業者が現れたことによって電力を生産する太陽光パネルの需要が増えたのです。

これはほんの一例ですが、業界の変動によって需要というものは大きく変わるので、長い目で代理店を行なっていくためにはマクロな視点を持って商材を選定する必要があります。

既に持っている販売チャネルを活かせる商品！

代理店は専業と兼業の大きく二つに分かれます。

兼業の事例としては不動産仲介会社が取り扱っている光回線などが挙げられます。不動産を顧客に紹介するタイミングで光回線も抱き合わせて紹介することで、契約率は通常の訪問販売よりも上がります。このように自社が現在取り扱っている商材や既に抱えている顧客にマッチする商材を選定するというのは非常に重要なポイントになります。

ただ単純に高単価の商材を選ぶのではなく、「既存事業とのシナジー効果を生むか？」という視点を持つことが大切になります。

訪問販売のためのおすすめ商材一覧

光回線：SHC

SHCの前身である、NTT受託業務で培った通信事業実績と、不動産アライアンス事業で培ったお客様への対応品質で、ユーザー様からの高満足を獲得している一次代理店です。高開通率を実現し、高い開通率を継続することで、キャリアからの高信頼度を獲得。これにより代理店への高インセンティブを実現しています。

また、SHC独自施策・高品質サービスにより高開通率を維持。パートナー企業からの評判も良いです。

どんなに高いインセンティブが設定されていても、開通（ユーザー利用開始）をしなければ代理店の収益につながる事はありません。また、未開通・取消案件は代理店側のの収益を生まないだけでなく、業務負担が増えるだけなので「開通率」に着目して企業選びをすると良いでしょう。

こんな人におすすめ！

光回線：Human Investment

Human Investmentはソフトバンク１次代理店として全国の販売パートナー様と共に各種ブロードバンド商材、通信系商材、モバイル商材、ライフライン商材の販売・取次を行なっています。

200社以上のパートナーと販売代理店契約をしており、Softbank光の取次件数が月販19,000件と日本一にの数字を残している大手一次代理店です。この実績の裏には徹底した販売代理店のサポートがあります。

パートナー契約を結んだ代理店に対して営業研修、商材研修、バックヤード代行などサポートをすることで代理店の高報酬を支えています。

また、メインのSoftbank光だけでなく、AIR、モバイル、でんき、新電力、ガス、キャッシュレスサービス、コスト削減商材などアップセルを狙える商材が揃ってるのも代理店にとっては有利な条件となります。

こんな人におすすめ！

太陽光発電：サンユウ

エコキュートで【省エネ】、蓄電器での【蓄エネ】、太陽光発電での【創エネ】、HEMSでエネルギーを【見える化】の４つの部分をご提案することで、お客様の『ゼロエネルギーハウス』づくりをサポートしています。

ＡＩを活用した家庭向け蓄電システムとして「SmartStarL」がメディアでも取り上げられ、業界内でも認知度が高い商品です。
販売先が限られているので競合がなく、代理店側も粗利を確保することができます。

これまで太陽光発電が難しかった構造上太陽光パネルを設置できないお宅への提案や、すでに太陽光発電を設置済みのお客様への追加販売も可能。庭先のスペースの活用、太陽光発電用のカーポートなど新しい技術を取り入れています。

現在、三種類のパートナーを募集しています。

1.パートナー制度
サンユウより商品等を仕入れて、パートナー企業が自社名で活動をします。既に法人としての実績がある方や、商材の新規仕入先を検討している方がこの制度を使います。

2.販売店制度
サンユウの販売店として活動していただく制度です。商品、工事の手配までをサンユウに任せることができます。

3.業務提携制度
お客様をご紹介するだけの業務です。紹介したお客様との契約が成立した際に、紹介手数料が入ります。

こんな人におすすめ！

太陽光発電：エステート24ホールディングス

エステート24ホールディングスでは販売代理店と業務委託契約を行うことで、売買契約書から信販契約書、工事の完工、アフターフォローにいたるまで、全てのお客様への満足度の高いサービスを提供しています。

販売代理店のための業務部署が用意されているため、営業外の業務サポートを全て任せることができます。自社で事務員を雇用する必要がありませんので、人件費を大幅に削減できます。

太陽光発電の代理店は資金繰りが大変な場合があります。契約形態にもよりますが、1つのメーカーを取扱うにあたり、500万～1000万の保証金が必要になる事と、工事代は1件あたり数十万～数百万の立替が必要になることもあります。

エステート24ホールディングスでは販売代理店契約を結ぶと、商品仕入れの際に保証金０円。工事代の立替えも０円です。資金繰りで時間を取られることがなく、営業活動に集中することができます。

太陽光発電システム以外にも、オール電化、リフォームの製品の販売、施工、メンテナンスもご提供しています。その他、様々な商材を扱っており、多様な提案をお客様にすることができます。

こんな人におすすめ！

ガス：ハローG

ハローＧでは、パートナー企業を随時募集しています。これまで数多くの企業様と業務提携をおこないプロパンガスに止まらず、数多くの商材を取り使っています。プロパンガス・都市ガスの他にも、

・給湯器、リフォーム

・情報通信事業部のISP、通信工事

・ファシリティ事業部の空調、衛生、消化

・電力事業部の電力

・不動産事業部の仲介・買取・管理

・海外事業部のインドネシア、ベトナム、ブラジルにおけるネットワーク

など様々な形で事業パートナー関係を築くことができます。既存のサービスとの抱き合わせで商品の営業を行うことができるのでシナジー効果が生まれそうな業界であればサイドビジネスから初めてみるのも良いでしょう。

こんな人におすすめ！

ガス：ニチガス

関東の家庭・飲食店・企業等にエネルギーコスト削減提案とニチガスのガス・電気をご紹介し、ガス、ガス＋電気セット使用のお申込書をいただく代理店を募集しています。お客様のエネルギーコストが節約できる提案ですので、契約を取りやすくなっています。

在庫不要のビジネスなので、リスクの低い事業をお探しの法人・個人様におすすめです。また、ニチガスの知名度と信頼のもとに営業を行うことができるのでお客様に安心感につながります。

会社の名前も一般人に認知されているので営業での契約率への好影響があります。また基本的には料金削減の提案であるため、契約もとりやすです。

こんな人におすすめ！

決済代行：JSIC

JSICでは法人限定で代理店を募集しています。代理店になるためには、以下の事項が前提となります。

・ 法人組織（株式会社）であること
・ 原則として業歴３年以上で、現在営業中であること
・ 債務超過でないこと
・ 業績の急激な悪化が認められないこと
・ 既存代理店との調整が可能であること

決済サービスを広く取り扱っているJSICでは販売代理店としての新しいビジネスチャンスが生まれ、新たな収益拡大が図れます。

こんな人におすすめ！

決済代行：ソニーペイメントサービス

ビジネスパートナーとの連携で、決済にとどまらず、様々な事業形態に合わせた幅広いサービスや、低コスト・短期間でのシステム開発を実現します。システム構築やサイトリニューアルなどを自社で行なっている企業にとってはシナジー効果を生むことができる新規事業のチャンスです。

こんな人におすすめ！

代理店ナビとは？

代理店募集ナビとは「代理店として独立したい」「もっと良い商材を取り扱いたい」という個人・企業の方に、より好条件の案件を紹介する国内最大の代理店募集サイトです。

「独立したいけど、開業するお金が足りない」「どの商材を選んだらいいのかわからない」という悩みを抱える方取り扱える案件を多く掲載しています。

営業販売にお困りの法人企業様は、代理店募集ナビを活用することによって効率的に代理店を志望している個人・企業様のリードを獲得することができます。今現在、多くの代理店様にご登録いただいており非常に確度の高い方々にアプローチをすることができます。

低コストから販売のネットワークを築きたいという法人企業様はまず一度お問い合わせください！