ストックビジネスとフロービジネスを解説!ストック収入を得るためにすること

ストックビジネスは会社の経営であれ、会社員の副業であれ誰もが構築したいビジネスモデルです。この記事ではストックビジネスの基礎知識や実際にストックビジネスを使った事例、ストック収入を得られるおすすめの案件をご紹介していきたいと思います。

ストックビジネスとは?フロービジネスとの違い

ストックビジネスとは毎月もしくは毎年決まった金額が収入として得られるビジネスモデルのことを言います。例えば不動産などの賃貸収入、自動販売機の設置による収入、サブスクリプションモデルのサービスなどがあげられます。

一度仕組みを作り、契約数を増やしたり規模を大きくしていくことで収入が積み重なっていくのです。成功した大企業はこのストックビジネスを利用しているケースが非常に多いです。

Appleは毎月のiPhoneだけではなくiTunesの月額料金をとることで経営を安定させていますし、アマゾンもAWSという月額のクラウドサービスで大きな利益をあげています。特徴的なのが一度契約を結べばその後のコストがほとんどかからないということです。(もちろんサービスの改善は必要です)

対してフロービジネスは常に新規取引の連続によって成り立っています。そのため営業部隊が設けれいる場合は多いです。不動産投資など一つの案件が大きいものはフロービジネスである場合が多いです。

ストック収入のメリット

ストック収入のメリットは何と言っても安定して経営をできるということ、また収入が積み重なっていくことでしょう。先ほどにもあげたように大企業の多くはこのストックビジネスを確立してます。安定した収入が自動的に入ってくる状態を作ることで新規事業に資金と人を注入できるのです。

また、労働集約型にならないという点で個人の副業にもおすすめできます。実際にサラリーマンでブログ収入を得ている人がいますがブログも広い意味ではストック収入ということができるので非常に理にかなっています。

ストック収入のデメリット

ストックビジネスのデメリットはすぐに売上を伸ばすことが難しいという点です。一度売上をあげれば永続的に収入が入ってくる分、そこにたどり着くまでが大変な場合もあります。以下に紹介してる格安スマホの場合も一つの契約のインセンティブはそこまで大きなものではありません。あくまでストックビジネスは積み重ねていくことで価値を発揮するのです。

ストックビジネスの事例

格安スマホの権利収入

格安スマホの代理店として権利収入をあげている法人や個人はたくさんあります。個人でいうと所ジョージさんが有名です。NTTdocomoが携帯販売を始めた当初、一千万円ほどで一次代理店の権利を買収しました。あとはその権利を使って二次代理店と契約を結んでいくことで自動的に収入を増やしていったのです。

携帯販売がストック収入を得ることができるのは「月額モデル」であるというのはいうまでもないでしょう。月額の料金の一部が永続的に代理店に入ってくるモデルになっています。そのため一次代理店だけではなくて二次代理店もストック収入を得ています。

格安スマホの代理店は儲かる?収入事例を紹介!

 

クレジットカード決済の導入

クレジットカード決済の導入をしている代理店もストック収入を得ています。報酬モデルはクレジットカード決済を導入した店舗の手数料の一部が永続的に入ってくるというものです。基本的には売上の1%〜1.5%であることが多く、解約店舗合計で1000万円の売上がたてば毎月10万の収入を得ることができます。

クレジットカード決済の契約が続く限りという条件はありますが店舗の決済代行サービスの契約率は極めて低いので一度契約が取れれば安定して収入を得ることができます。

クレジットカード決済の代理店は儲かる?収入事例を紹介!

ウォーターサーバーの販売

ウォーターサーバーの代理店も契約が続く限りストック収入が得られる契約形態をとっています。ウォーターサーバーの場合は毎月ボトルを取り替えるためその度に月額料金の一部が代理店に払われます。また、代理店から初めてその後自らウォーターサーバーのメーカーやOEM販売をする企業もあります。

人々の健康意識が高まるほどに市場が成長しているので、資金を投入してメーカーに回るメリットも大きいかもしれません。

ウォーターサーバー代理店は儲かる?収入事例を紹介!

ライフライン型サービス

ライフライン型サービスとはガスや電気、光回線といったサービスがあげられます。これらのインフラサービスは基本的に月額のサービスです。しかしこれらのサービスはなかなか参入障壁が高く資金力も必要になります。

ガス会社は代理店を募集していますがストック収入ではなくショット収入となっているので注意しましょう。なお光回線もショット収入となっていますが高単価な商材となっているため代理店に人気です。

光回線の代理店は儲かる?収入事例を紹介!

 

ストックビジネスの収入事例

格安スマホの権利収入

 

ショット収入(新規獲得時の報酬) + ストック収入(毎月発生する報酬)

*案件によって異なります

 

また、携帯電話の契約だけではなく光回線の契約も一緒に取れる場合もありますのでオプションにどの商材があるかにもよって収入が大きく異なってきます。ここで格安スマホ代理店の収入事例を見てみましょう。

 

手数料 保有回線 1ヶ月の収入
法人A 10% 3000 120万円
法人B 10% 1200 48万円
サラリーマンC(副業) 8% 100 4万円

クレジットカード決済の導入

 

ショット収入(新規獲得時の報酬) + ストック収入(毎月発生する報酬)

*案件によって異なります

 

契約件数を積み重ねることで、ストック収入が積み重なり経営が安定してきます。

ここで決済代行の代理店の収入事例をみてみましょう。

手数料 保有契約 1ヶ月の収入
法人A 1% 450 450万円
法人B 1.5% 200 300万円
個人事業主C 1% 120 120万円

 

ウォーターサーバーの販売

 

ショット収入(新規獲得時の報酬) + ストック収入(毎月発生する報酬)

 

ここでウォーターサーバー代理店の収入事例を見てみましょう。ここでは1ヶ月に新規契約を100件取り続けた場合の収入事例です。

保有契約が何件あるかによって大きく収入が変わってきています。

成約単価(ショット) オーダー数(1ヶ月) 保有契約数 1ヶ月の収入
法人A ¥10,000 120 1200 156万円
法人B ¥8,000 50 400 52万円
個人事業主C ¥9,000 15 100 16.5万円

 

ストック収入を得るためには?

不動産のオーナーになる

不動産オーナーといえば「不労所得」というイメージが付いているほどなのですが、実際に不動産のオーナーはストック収入を毎月得ています。程度はそれぞれの状況によって違いますが、地主かつマンションのオーナーをやっている場合は家賃収入から融資返済額、管理会社へ管理費、保険などを引いた額が自分の所得になります。

ストック収入が得られる商材の代理店になる

不動産のオーナーになるには何百万、何千万という資金が必要になりますが誰でも始められるのがストック商材の代理店です。代理店の場合は加盟金も必要なく初期費用ゼロで始めれることがほとんどです。代理店募集ナビでは高収益のストックビジネス案件をご紹介してます。

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