キャッシュレス化の流れは年々強まり、今では多くの店舗がクレジットカード・QRコード決済を導入しています。しかし、まだまだ日本では神道仕切っておらず今後も引き続きこの業界では代理店の働きが必要になります。
クレジットカード・QRコード決済の代理店の特徴は、毎月の手数料の一部が永続的に入ってくるという点です。
「毎月安定して入ってくるストック収入が欲しい!」
「店舗向け販売を得意としている!」
という方にはおすすめの領域です。
今回は代理店募集をしている企業の初期費用・特徴・サポート内容について徹底比較。また、代理店が商材を選ぶ際のポイントについてもまとめました。
はじめて販売代理店を検討している方へ!
これから代理店として独立する方、会社として他社の商材を取り扱う予定のある方や、既に代理店として活動をしている方にとっても役立つメソッドを詳しく掲載しています。無料ダウンロードできますのでぜひご覧ください。
(はじめての商材の選び方・営業マニュアル・基本的なビジネスマナー・サポートの手厚い商材一覧など)
代理店が商材を選ぶ際の5つのポイント
自分の働き方にあった契約プランを確認!
代理店契約には「紹介代理店」「販売代理店」「OEM/再販売制度」など様々な契約形態があります。
紹介代理店は商品を購入するお客様を販売元の会社に紹介するだけで、その後の販売手続きやアフターフォローは必要ありません。その分、マージン率は下がりますが、なるべく手間をかけずに副業で始めたい方や既存の事業のサイドビジネスで始めたいという企業に向いています。
OEMで契約を結ぶとその商品を自社のブランドで販売することができます。生産量や販売方法まで全て自社に裁量権があるため、本格的に業界参入を考えている企業が検討をしています。
このように自身のプランに最適な代理店の契約形態を選びましょう。
継続的に収入があるストックビジネスがおすすめ!
商材を選ぶ際にこのポイントを気にされている代理店の方は多いのではないでしょうか。代表的なストック収入の商材としてウォータサーバーや格安スマホが挙げられます。
ここで注意するべき点は、「解約率の低さ」です。いくらストックビジネスと販売元が謳っていてもサービスの質が低く、解約率が高ければ代理店側の安定した収益にはなりません。
契約を結ぶ前に現状の解約率がどれくらいなのかという点は確認しておきましょう。
ターゲット層に認知されている商材!
営業をするにあたって、その商品をもともと顧客が知っているというのは大きなアドバンテージになります。認知度というのは顧客の安心感にもつながるので全く知られていない商材を売るよりも営業のハードルがグッと下がるのです。
この点に関しては代理店側ではコントロールすることはできないので部分なので契約を結ぶ以前のリサーチが必要になります。
業界全体が成長・拡大傾向にある!
数年前に太陽光発電業界が急激に成長し、多くの代理店が大きな収益を上げました。背景にあったのは「電力の自由化」という政府の政策があります。特定の企業だけでなく、誰でも電力を販売ができるようになったため、電力を買い取りたいという業者が現れたことによって電力を生産する太陽光パネルの需要が増えたのです。
これはほんの一例ですが、業界の変動によって需要というものは大きく変わるので、長い目で代理店を行なっていくためにはマクロな視点を持って商材を選定する必要があります。
既に持っている販売チャネルを活かせる商品!
代理店は専業と兼業の大きく二つに分かれます。
兼業の事例としては不動産仲介会社が取り扱っている光回線などが挙げられます。不動産を顧客に紹介するタイミングで光回線も抱き合わせて紹介することで、契約率は通常の訪問販売よりも上がります。このように自社が現在取り扱っている商材や既に抱えている顧客にマッチする商材を選定するというのは非常に重要なポイントになります。
ただ単純に高単価の商材を選ぶのではなく、「既存事業とのシナジー効果を生むか?」という視点を持つことが大切になります。
QR決済・クレジットカード決済導入の代理店を募集している企業
ドリームペイメント
ドリームペイメントのクレジットカード決済代行サービスは手数料2.0%~で契約店舗と契約を結ぶため、店舗側の大幅に負担を減らすことができます。各種クレジットカードブランドに対応し、顧客のニーズに合った決済方法を提案できるため成約率は非常に高いです。
また代理店様は全国各地で開業可能。加盟金・保証金・ロイヤリティ無料です。キャッシュレスサービスの営業経験がなくても始めることができます。
そしてもっとも特徴的なのは自分で販売する価格を決められるということです。販売する際に設定していた月額の価格と1ヶ月の手数料の差分が代理店のストック収入になります。契約が取れた時点でも一万円の報酬もあるので収入モデルとしては新規契約の報酬に加えて、ストック収入が積み上がっていくことになります。
こんな人におすすめ!
ストック収入が得られる商材を探している
店舗様とのネットワークも持っている
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | クレジットカード決済代行サービスの契約 |
初期費用 | 無料 |
マージン率 | 設定価格と手数料の差分(毎月支払い)・新規契約の際の1万円 |
サポート内容 | 資料請求で確認 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
USEN
USENの代理店では、基本的にお客様を紹介するだけのものになってます。その後の商談・設置からアフターサービスまで一貫してUSENが行うので副業からでもスタートできるほど負担は軽いです。また、USENの豊富な商材も取り扱うことができるので、決済サービスと合わせて顧客に合わせて商材を提案することができます。
不動産業界と相性の良い光回線や内装設計業界の方が設計の段階で提案しやすいレジや音楽放送など、全20種類の商材があります。
こんな人におすすめ!
インターネット商材をすでに取り扱っている
副業として収入を作りたい
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | BGM、レジ、Wi-Fi、クレジット端末などの販売 |
初期費用 | 無料 |
マージン率 | 資料請求で確認 |
サポート内容 | 資料請求で確認 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
JSIC
JSICでは法人限定で代理店を募集しています。代理店になるためには、以下の事項が前提となります。
・ 法人組織(株式会社)であること
・ 原則として業歴3年以上で、現在営業中であること
・ 債務超過でないこと
・ 業績の急激な悪化が認められないこと
・ 既存代理店との調整が可能であること
決済サービスを広く取り扱っているJSICでは販売代理店としての新しいビジネスチャンスが生まれ、新たな収益拡大が図れます。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
ソニーペイメントサービス
ビジネスパートナーとの連携で、決済にとどまらず、様々な事業形態に合わせた幅広いサービスや、低コスト・短期間でのシステム開発を実現します。システム構築やサイトリニューアルなどを自社で行なっている企業にとってはシナジー効果を生むことができる新規事業のチャンスです。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
SPA
SPAでは紹介によるコミッションに加えて、積極的に様々な業界の方々との情報交換する機会が与えられます。互いの人脈拡大や行拡大のチャンスをつかむことができます。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
テレコムクレジット
テレコムクレジットではあらゆる業種の会社とパートナー提携を結んでいます。
レンタルサーバー・レンタルカート・システム開発・ホームページ制作・ASPサービス・ネット広告などがテレコムクレジットが取り扱っている各種決済サービスを販売しています。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | 各種決済サービス代行導入 |
初期費用 | 資料請求で確認 |
マージン率 | 資料請求で確認 |
サポート内容 | 資料請求で確認 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
グロバールペイメント
グローバルペイメントではパートナー企業との強みを活かしたビジネスアライアンスを積極的に推進しています。グローバルペイメントのサービスや製品を活かしたリセールスパートナー、アライアンスパートナーをはじめ、個々のパートナー企業のビジネスモデルやニーズに合わせ幅広い分野でさまざまな連携を行っております。ご自身にあった契約ではじ絵Mられるのが特徴的です。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
GMO Payment Gateway
GMOのパートナープログラムには「紹介型」「代理店型」の二つがあります。紹介型は主にシステム会社様向けのスキームとなっており、パートナー企業様は加盟店様(お客様)をご紹介頂くのみで、営業/サポート/経理関連業務はすべてGMOが行います。紹介応じて紹介手数料が払われます。
代理店型はモール運営事業者様やASP等を提供している事業者様向けのスキームです。パートナーになった企業に仕切値が提示されます。パートナー企業はには営業/サポートの一次対応を行います。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | 決済代行サービスの導入 |
初期費用 | 資料請求で確認 |
マージン率 | 資料請求で確認 |
サポート内容 | 契約形態によって異なる |
応募資格 | 資料請求で確認 |
対応地域 | 全国 |
SB Payment Service
SB Payment Serviceでは一般的な「紹介型」のプログラムから、自社の企業ブランドで決済サービスを提供する「OEM型」など、パートナー企業のニーズに合わせて柔軟に対応してくれます。
サイドビジネスから始めたい方から本格的に業界進出を考えている企業まで商材を取り扱うことができます。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
ROBOT PAYMENT
ROBOT PAYMENTパートナープログラムでは、業界最高水準のキックバックプランや徹底したサポート体制等、よりパートナー企業ににメリットあるプログラムが用意されています。
紹介件数に応じた業界最高水準のキックバックプランでは、紹介数が増えるほどにインセンティブが上がっていくので好成績を残せば残すほど大きな収益が得ることができます。契約をROBOT PAYMENTで行いますので、パートナーは紹介をするだけでその後の煩雑な手続きは必要ありません。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | 決済代行の導入 |
初期費用 | 資料請求で確認 |
マージン率 | 資料請求で確認 |
サポート内容 | サポートセンターの設置 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
Alpha Note(アルファノート)
契約が続く限り、決済額の一部が永続的に収益として入ってくるパートナープランとお客様を紹介するだけの取次店プランから選ぶことができます。また一都三県内であれば営業代行サポートもつきますので、営業が初めての方や他業種からの方であっても簡単に始めることができます。
パートナープランでの収入事例として「代理店報酬が決済額の1%」の場合、月次決済額1,000万円の1%→10万円が毎月継続的に入ってくることになります。毎月契約を増やして行けば収入を積み重ねることができます。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | 決済代行サービスの導入 |
初期費用 | 無料 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 代理店それぞれに営業担当・店舗のアフターサポート |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
i-GATE
i-GATEではECショップ・コンテンツ運営会社向けにパートナー企業のサービスと共に銀行口座管理システムを紹介し、、契約を成立させたECショップ・コンテンツの月間売上高に対し、報酬として取次手数料が支払われます。
現在パートナー企業として、web制作会社・システム開発会社・広告代理店・EC構築ソリューション・ショッピング事業者などが提携しています。自社サービスと相性が良い企業におすすめの案件です。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
Another Lane(アナザーレーン)
アナザーレーンの決済サービスを、代理店の要望に合わせてカスタマイズし、提供することも可能です。
自社システムとの連携も可能ですので、サービス名なども自由に付けて、自社サービスとして利用することができます。
業界ごとに求められる決済システムは違うので顧客のニーズに合わせたサービスを提供することができます。
こんな人におすすめ!
多様な提携制度
どんなお客様にも販売できる豊富な商材
比較表 | サービス内容 |
サービス概要 | エコキュート、蓄電器、太陽光発電、HEMSの販売 |
初期費用 | 加盟金0円 |
マージン率 | 契約形態に応じて決定 |
サポート内容 | 営業支援・業務サポート・迅速な支払い(月6回)・信販会社との提携サポート・人材育成と教育 |
応募資格 | 個人・法人 |
対応地域 | 全国 |
代理店募集ナビとは?
代理店募集ナビとは「代理店として独立したい」「もっと良い商材を取り扱いたい」という個人・企業の方に、より好条件の案件を紹介する国内最大の代理店募集サイトです。
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