2000年から始められている「電力の自由化」によって電力の小売が誰でも行えるようになりました。それに伴い、太陽光発電を住宅の屋根や空いている土地に設置し、発電して余分な電力を電力会社に買い取ってもらう「太陽光発電投資」が普及しました。
ピーク時よりも買取価格は下がっていますが、今後もニーズは高まっていくと予想されています。太陽光発電は大きな金額のため代理店にとっても高収益に繋がりやすいです。
今回は太陽光発電代理店の収入モデルや事例、代理店になるメリットや商材の選び方をまとめました。
太陽光発電の代理店は儲かる？収入事例を紹介
太陽光発電の代理店は単価が非常に大きな商材のため、収入にばらつきが出ることもあります。また、取次だけを行う代理店の場合はその後の契約に実際に結ぶつくかという点も収入に関わってきます。
収入モデルは以下のようになっています。
＊案件によって異なります
ここで決済代行の代理店の収入事例をみてみましょう。
| 成約単価 | オーダー数 | 契約率 | 1ヶ月の収入 | |
| 法人A(代理店) | ¥300,000 | 15 | 65% | 292万円 |
| 法人B(代理店) | ¥250,000 | 18 | 70% | 315万円 |
| 個人事業主C(取次店) | ¥150,000 | 4 | 60% | 36万円 |
太陽光発電の代理店になるメリット
電力の小売全面自由化による18兆円市場の誕生
電力自由化とは2000年から順次進められている電気事業の制度改革のことです。日本の電力の供給は戦後長い間、全国に10社ある地域ごとの電力会社によって行われてきました。「電気事業法」と呼ばれる法律で参入規制が行われ、各地域の電力会社には小売供給の地域独占が認められていたのです。
電力の自由化について何が起こるのでしょうか？
まず小売全面自由化によって、これまで一般電気事業者が独占的に電気を供給していた約８ 兆円の電力市場が開放されます（需要家数約8,500万）。
同時に、既に自由化されている分野においても新規参入者の活動が活発になり、これまで以上に競争が促進されることが期待されます。
この結果、合計18兆円の新しい市場が生まれ、新規需要獲得を目指した競争が始まります。
この市場の誕生とともに太陽光発電が注目され始めました。新電力がどんどん増えれば、太陽光発電による余剰電力をより高い価格で買い取ってくれる新電力事業者も、さらに増えることになるからです。一般家庭に太陽光発電を設置することで屋根を有効活用し、余剰に生産した電力を業者に高単価で売れるようになったということで需要が拡大に生まれているのが現状です。
他業種にない高単価
代理店として商材を選ぶ際に最も重要な基準は商材の単価と言ってもいいでしょう。その点で言えば太陽光発電は他業界に比べてかなり単価が高くなっています。
相場としては一世帯あたり100〜300万円となっており、さらに今後の市場の急拡大も見込まれています。単価が高い上に国からの補助金も出るので消費者にとっても購入・設置するハードルは下がっています。
また、太陽光で発電した電力は政府が買取りを保証しているのでお客様にとってもそんな買い物にはならず、投資分を回収できるモデルになっているので営業もかけやすいでしょう。g
多様なアップセル・クロスセル
通常、太陽光発電の販売店は太陽光発電パネルだけではなく、蓄電池やオール電化なども取り扱ってます。いずれも太陽光発電パネルとの相互性があるためアップセル・クロスセルの営業がしやすい分野です。
太陽光発電パネルだけでは100万から300万程度が相場ですがそこから上記の商材、さらには清掃会社への斡旋など、周りにキャッシュポイントが多く付随しています。
代理店として事業を展開するためにはこのようにシナジー効果を生み出す商材を取り揃えていることが重要になってきます。
東京都：経営者(40代・男性)
太陽光発電の代理店として独立して8年がたちます。業界の成長もあって毎年売上が増加しています。個人事業主として始めたのですが現在社員が１０名にまで拡大しました。国の補助があるのも顧客にとっては大きく、大きな案件でも営業がしやすいです。
眠っている土地を有効活用するために不動産会社と提携したりしてさらなる事業拡大に向けて奔走しています。
東京都：不動産会社(30歳・男性)
太陽光発電のメーカーと「取次店」として契約を結んでいます。取次店は紹介業務のみを行いその後の手続きは一切行いませんので現在の事業のサイドビジネスとしても継続できます。
不動関係のお仕事をする中で土地の利用についてご相談を預かることが多いので太陽光発電投資を進めています。しっかり投資した金額も回収できるのでみなさんに喜んでいただけています。
太陽光発電の代理店で高収益を上げるためには？
太陽光発電の代理店で高い収益をあげるためには営業に必要な専門知識はもちろん、より良い条件の商材を選ぶ必要があります。
代理店募集ナビでは長年の経験から代理店におすすめの太陽光発電の会社を厳選しました。
2000年から始められている「電力の自由化」によって電力の小売が誰でも行えるようになりました。それに伴い、太陽光発電を住宅の屋根や空いている土地に設置し、発電して余分な電力を電力会社に買い取ってもらう「太陽光発電投資」が普及しました。 […]
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代理店募集ナビとは？
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